MRO工业品互联网化是一个趋势

发布日期:2018-09-10 09:00

MRO工业品互联网化是一个趋势

MRO工业品互联网化是一个趋势,我想大家都会认同,我们也看到了垂直行业、垂直领域做轴承、电气、工具的,他有垂直领域的电商,有大垂直、小垂直有的品种多,有的品种少,我想市场是百花齐放的,因为我们的客户需求不一样,口味不一样,有的喜欢广泛的一站式,有的希望某一个品类的一站式。我认为都存在机会,但是发展的状态和速度以及未来的趋势不一样。综合一站式应该更有发展的机会。

以阿里巴巴为例,阿里巴巴是典型的综合类电商。这让我觉得垂直电商是非常有机会的。阿里巴巴今天自己就在做垂直电商。他们的五矿阿里合作的平台就是一个钢铁的垂直贸易电商,非常垂直化,是一种行业类型垂直。零售通是以最终客户为标的的垂直。只针对线下300万目标便利店,给他们一个封闭市场。正常人进去看根本看不到什么东西。之所以阿里巴巴可以做这个东西,我认为他们这样做有好处,因为他们底层数据是打通,可以利用这些连通数据提供更多金融服务,让别人知道这个人不仅在这里买什么,还知道卖什么,不仅可以把这个东西卖进一个小店,还可以帮助这个小店把东西卖出去。所以这种连通可以增加他们的客户价值。我觉得只要你相信你可以在那个地方有足够价值,就一定有机会。我觉得在B端,垂直一定是有机会的。

在任何时候只要你可以满足客户非常靠谱的需求解决,问题的解决都存在机会,至于是不是垂直就看你如何定义。比如说MRO就是一个垂直领域,如果说你把量扩大,专门做轴承OEM的整合商,它也是一个垂直领域,所以我认为机会都是存在的,关键是你是为了圈VC钱说自己做的垂直电商还是单纯为了做一个东西而做,当一个商业模式真的站在客户角度,你确实用你所具备的特色,无论是怎么个垂直法还是平行发解决了客户需求,机会都是有的。